家の売却の依頼をしていても、なかなか売れなくてお困りではありませんか?
今回は、売り出し中の家が売れないときの対処法をお伝えします。
これから売り出そうとお考えの方、現在売り出し中でなかなか売れなくてお困りの方は、ぜひ参考にしてください。
内覧者が来ない場合

内覧者が来ない場合や少ない場合は、「売り出し価格の見直し」をしてみましょう。
物件の広告を出しているのに反応がない場合は、近隣の相場よりも売り出しの価格が高すぎる可能性があります。
周囲の相場に合わせた金額に設定し直すと良いでしょう。
それでも、なかなか問い合わせがない場合は、近隣に似たような条件の物件が、さらに安い価格で売り出し中の場合もあります。
赤字にならない範囲で値下げをするか、近隣の競合物件がすべて売れてから売り出すのもおすすめです。
また、内覧希望者が現れない原因として、不動産サイトなどの写真や説明文が魅力的ではないことも考えられます。
写真を見て、実際に内覧してみたいと感じてもらえるような、わかりやすく魅力を伝えられるよう工夫をするとよいでしょう。
室内写真を増やしたり、写真の角度なども意識して撮影してもらいましょう。
まずは、内覧してもらうことが、家が売れる第一歩です。
物件の広告を出しているのに反応がない場合は、近隣の相場よりも売り出しの価格が高すぎる可能性があります。
周囲の相場に合わせた金額に設定し直すと良いでしょう。
それでも、なかなか問い合わせがない場合は、近隣に似たような条件の物件が、さらに安い価格で売り出し中の場合もあります。
赤字にならない範囲で値下げをするか、近隣の競合物件がすべて売れてから売り出すのもおすすめです。
また、内覧希望者が現れない原因として、不動産サイトなどの写真や説明文が魅力的ではないことも考えられます。
写真を見て、実際に内覧してみたいと感じてもらえるような、わかりやすく魅力を伝えられるよう工夫をするとよいでしょう。
室内写真を増やしたり、写真の角度なども意識して撮影してもらいましょう。
まずは、内覧してもらうことが、家が売れる第一歩です。
内覧はあるけど購入に至らない場合

内覧者はあるけど、なかなか購入まで至らない場合は、内覧時の印象や対応に問題があるかもしれません。
内覧時の第一印象はとても重要になります。
良いイメージを持ったまま、内覧してもらい帰ってもらえるように心がけましょう。
内覧に立ち会う場合は、綺麗な服装で言葉使いなども気を付けましょう。
物件の案内は、基本的には不動産会社に任せて、住んでいる本人にしかわからない、住みやすさや周辺環境などをお伝えしましょう。
購入して欲しい気持ちをぐっとこらえて、ゆっくり内覧してもらえるように、離れて見守るくらいがちょうど良いです。
さらに、家の印象をよくするためには、玄関周りや、水回りを中心に掃除をするようにしましょう。
玄関は、第ー印象を左右します。
できる限り、靴などは収納してスッキリとした状態でお迎えしましょう。さらに、ニオイにも気を付けたいです。
住んでいる本人は気づきにくいのですが、多かれ少なかれ家の生活臭はあります。内覧に前には換気をしておくのがおすすめです。
内覧時の第一印象はとても重要になります。
良いイメージを持ったまま、内覧してもらい帰ってもらえるように心がけましょう。
内覧に立ち会う場合は、綺麗な服装で言葉使いなども気を付けましょう。
物件の案内は、基本的には不動産会社に任せて、住んでいる本人にしかわからない、住みやすさや周辺環境などをお伝えしましょう。
購入して欲しい気持ちをぐっとこらえて、ゆっくり内覧してもらえるように、離れて見守るくらいがちょうど良いです。
さらに、家の印象をよくするためには、玄関周りや、水回りを中心に掃除をするようにしましょう。
玄関は、第ー印象を左右します。
できる限り、靴などは収納してスッキリとした状態でお迎えしましょう。さらに、ニオイにも気を付けたいです。
住んでいる本人は気づきにくいのですが、多かれ少なかれ家の生活臭はあります。内覧に前には換気をしておくのがおすすめです。
販売活動の見直し

販売を依頼している不動産会社の販売内容の確認を行いましょう。
家の売却を依頼する際には、不動産会社と媒介契約書を交わします。
この媒介契約によっても不動産会社の力の入れ具合が変わってくる可能性もあります。
「一般媒介契約」の場合、複数の不動産会社と媒介を結ぶことができますので、不動産会社が頑張って広告活動を行っても他社に利益を持っていかれてしまう可能性があるため、あまり熱心に活動してもらえない場合もあります。
信頼できる不動産会社を1社に絞って、「専任媒介契約」を結ぶのもおすすめです。
専任媒介契約には、販売活動の報告義務がありますので、定期的に販売活動の内容や問い合わせの有無などを確認できます。
不動産会社の販売活動も定期的にチェックできますので安心です。
また、大きい不動産会社の場合、安心と思いがちですが、実は売却に関していえば地域密着型で多数の物件を手がけている不動産会社の方がおすすめです。
地域の特性や相場など、詳しい不動産会社であれば、早期に売却できる可能性があります。
家は新しいほど高く売れます。築年数が経つほど、売却価格も安くなってしまいます。
売れ残るとさらに買主を見つけづらくなってしまうため、多少損をすることを考えても、値下げして短期間で売ってしまった方がおトクです。
家の売却を依頼する際には、不動産会社と媒介契約書を交わします。
この媒介契約によっても不動産会社の力の入れ具合が変わってくる可能性もあります。
「一般媒介契約」の場合、複数の不動産会社と媒介を結ぶことができますので、不動産会社が頑張って広告活動を行っても他社に利益を持っていかれてしまう可能性があるため、あまり熱心に活動してもらえない場合もあります。
信頼できる不動産会社を1社に絞って、「専任媒介契約」を結ぶのもおすすめです。
専任媒介契約には、販売活動の報告義務がありますので、定期的に販売活動の内容や問い合わせの有無などを確認できます。
不動産会社の販売活動も定期的にチェックできますので安心です。
また、大きい不動産会社の場合、安心と思いがちですが、実は売却に関していえば地域密着型で多数の物件を手がけている不動産会社の方がおすすめです。
地域の特性や相場など、詳しい不動産会社であれば、早期に売却できる可能性があります。
家は新しいほど高く売れます。築年数が経つほど、売却価格も安くなってしまいます。
売れ残るとさらに買主を見つけづらくなってしまうため、多少損をすることを考えても、値下げして短期間で売ってしまった方がおトクです。
まとめ

家がなかなか売れない場合は、まずは近隣相場と見比べることをおすすめします。
近隣に競合物件がある場合は、その物件がすべて売れるまで待ってから売り出すか、値下げするなどの方法があります。
内覧者があるにも関わらず、売れない場合は物件の掃除や整理整頓を心がけ、内覧に立ち会う場合は、服装や対応に気をつけ、良い印象を持ったまま帰ってもらえるようにしましょう。
また、不動産売却の善し悪しを左右するには、不動産会社選びになります。
不動産大手であっても、その地域の不動産に強いとは限りませんので、物件の売れ残りを防ぎたい方や、他社での対応に不満のある方は、ぜひ一度、椿ホームズへご相談ください。
椿ホームズは愛知県稲沢市に拠点を置き、不動産売却のサポートを行っております。
地域密着で日々、営業活動しておりますので、地元の不動産情報に特化しております。
まずは、お気軽にご相談ください。
近隣に競合物件がある場合は、その物件がすべて売れるまで待ってから売り出すか、値下げするなどの方法があります。
内覧者があるにも関わらず、売れない場合は物件の掃除や整理整頓を心がけ、内覧に立ち会う場合は、服装や対応に気をつけ、良い印象を持ったまま帰ってもらえるようにしましょう。
また、不動産売却の善し悪しを左右するには、不動産会社選びになります。
不動産大手であっても、その地域の不動産に強いとは限りませんので、物件の売れ残りを防ぎたい方や、他社での対応に不満のある方は、ぜひ一度、椿ホームズへご相談ください。
椿ホームズは愛知県稲沢市に拠点を置き、不動産売却のサポートを行っております。
地域密着で日々、営業活動しておりますので、地元の不動産情報に特化しております。
まずは、お気軽にご相談ください。